Für Verkäufer
Die 6 schlimmsten Fehler
16 Tipps zum bestmöglichen Verkauf
Home Staging

Tipps für Verkäufer

Prä­sen­tie­ren Sie Ihr An­ge­bot von der „Scho­ko­la­den­sei­te“!
Im­mo­bi­li­en­an­ge­bo­te im In­ter­net oh­ne pro­fes­sio­nel­le Bil­der ha­ben nur we­nig Chan­cen, Be­ach­tung zu fin­den.
Zu­dem hebt sich Ihr On­line-Im­mo­bi­li­en­an­ge­bot po­si­tiv ab, wenn Sie meh­re­re Bil­der und ei­nen di­gi­ta­li­sier­ten,
mö­blier­ten Grund­riss ein­stel­len.

Außenansichten

Zeigen Sie aktuelle Bilder – passend zur Jahreszeit
Verschneite Häuser und Grundstücke im Hochsommer deuten nicht unbedingt auf einen Verkaufsrenner hin. Ihr potentieller Käufer wird sich dann sicher auch nicht beeilen, einen Verkaufsabschluss anzustreben oder er wird zumindest härter in die Preisverhandlung einsteigen.

Innenansichten

Werden Sie emotional!
Zeigen Sie schön eingerichtete Räume, liebevolle Details oder den Blick aus einem Fenster. Grundrisse sollten leicht lesbar sein. Das ist besonders für Laien wichtig, denn Grundrisse sind sowohl bei der Anmietung als auch beim Kauf wesentliche Entscheidungsmerkmale.

Illustrieren

Kein Bild vorhanden?
Nutzen Sie doch Bilder aus der Umgebung: den Park zum Spazieren gehen, das Schwimmbad, das nahegelegene Einkaufszentrum… Verwenden Sie ein Familienfoto für eine familienfreundliche Wohnung, ein freundliches Porträt für die ideale Singlewohnung – der Fantasie sind hier keine Grenzen gesetzt.

Bildunterschriften

Vergeben Sie sprechende Bildunterschriften!
Unter „Blick in den Garten“ kann sich jeder Suchende mehr vorstellen als unter „Ansicht 7“.

Bildqualität

Achten Sie auf internetgerechte Aufarbeitung der Bilder
Die Auflösung der Bilder sollte 72 dpi betragen, als gängige Formate stehen .png oder .jpg zur Verfügung. Bilder mit höherer Auflösung führen oft zu langen Lade- und damit Wartezeiten. Schlimmstenfalls verschwindet der Interessent mit dem nächsten berühmten „Klick“.

Achten Sie besonders auf folgende Punkte:

Preissensibilität: Durch die ho­hen Prei­se, kann ein Ver­kauf ak­tu­ell sehr lu­kra­tiv sein. Den­noch ist der Preis sehr sen­si­bel. Ei­ne Stu­die be­sagt, dass wenn der An­ge­bots­preis zu hoch ge­wählt wird, ver­kauft sich ei­ne Im­mo­bi­lie sehr lan­ge nicht und der Ver­kaufs­preis sinkt auf et­wa 15% un­ter den Markt­wert. Ein An­ge­bots­preis leicht über dem Markt­wert, sorgt für ei­nen schnel­len Ver­kauf teil­wei­se so­gar über dem An­ge­bots­preis. In man­chen Fäl­len ist es so­gar hilf­reich ein Bie­ter­ver­fah­ren an­zu­wen­den.

Rechtliche Situation: Beim Ver­kauf müs­sen ei­ni­ge recht­li­che Din­ge be­ach­tet wer­den. So ist es seit Mai 2014 Pflicht ei­nen En­er­gie­aus­weis er­stel­len zu las­sen. Bis auf we­ni­ge Aus­nah­men gilt dies bei Ver­kauf und Ver­mie­tung ei­ner Im­mo­bi­lie. Bei uns ist die­ser Ser­vice im um­fang­rei­chen Leis­tungs­an­ge­bot ent­hal­ten. Um Streit­punk­te mit dem Käu­fer aus­zu­schlie­ßen, wei­sen Sie auf al­le Män­gel Ih­rer Im­mo­bi­lie hin. Schlie­ßen Sie ei­nen Vor­ver­trag und be­rei­ten Sie ein Pro­to­koll für die Über­ga­be vor.

Marketingplan:Um den best­mög­li­chen Preis zu er­zie­len, müs­sen ei­ni­ge Punk­te be­ach­tet wer­den. Ho­mes­ta­ging kann ein gu­tes Mit­tel sein. Mit Ein­satz von Ac­ces­soires, Mö­beln, Far­be und Licht wer­den die Räum­lich­kei­ten für den Ver­kauf vor­be­rei­tet und auf­ge­hübscht.

Stu­di­en ha­ben er­ge­ben, dass durch die­se Maß­nah­men ei­ne Im­mo­bi­lie we­sent­lich schnel­ler ver­kauft wird mit ei­ner Preis­stei­ge­rung von teil­wei­se bis zu 15%.

Da es bei ei­nem Ver­kauf Ihrer Immobilie in Heilbronn um sehr viel Geld geht, soll­te man auf je­den Fall ei­nen Fach­mann zu Ra­te zie­hen. Ein gu­ter Im­mo­bi­li­en­mak­ler bringt we­sent­lich mehr Geld ein, als das er kos­tet.

Markt-Re­port.de: Ha­ben Sie noch et­was, das Sie po­ten­ti­el­len Ver­käu­fern in Un­ter­grup­pen­bach noch als Tipps/Tricks/In­fos auf den Weg ge­ben möch­ten?

  • Setzen Sie für Ihre Immobilie den richtigen Preis fest (Immobilienbewertung / Verhandlungsbasis).
  • Besorgen Sie vorab alle relevanten Unterlagen (Energieausweise, Grundbuchauszüge, Bauunterlagen…). Bei fehlendem Energieausweis drohen Bußgelder bis zu 15.000,- Euro
  • Erstellen Sie einen Marketingplan (Zielgruppe, Vermarktungsstrategien…)
  • Setzen Sie Ihre Immobilie perfekt in Szene (professionelle Darstellung, 360° Panoramatour) Oft macht es Sinn, noch Renovierungsarbeiten oder professionelles Homestaging durchzuführen.
  • Um auf der sicheren Seite zu sein, lassen Sie sich bei der Vertragsgestaltung beraten.
  • Lassen Sie sich vom Kaufinteressenten einen Vorvertrag unterzeichnen. Sollten sie einen Notarvertrag vorbereiten lassen und der Käufer springt vorher ab, wird der Notar die Kosten von Ihnen verlangen.
  • Achten Sie bei einer Übergabe auf ein ordentliches Protokoll, damit im Nachgang keine Streitigkeiten über den Zustand oder sonstige Mängel auftreten.

6 Gründe einen Makler zu beauftragen

Sie denken,
dass Sie den Hausverkauf alleine meistern können? Überlegen Sie sich dieses Vorhaben gut. Wir entlasten Sie und geben Ihnen die Möglichkeit, sich auf wichtigere Dinge zu konzentrieren
Ein aussagekräftiges Exposé schreibt sich nicht so einfach:
Wir wissen, welche Dinge Käufern wichtig sind, und welche Dinge Sie lieber nicht in den Vordergrund stellen sollten. Verlassen Sie sich auf ein geschultes Auge.
Planungsaufwand:
Viele Menschen unterschätzen die Planung des Hausverkaufs. Wichtige Dokumente, Besichtigungs- und Notartermine sind nur einige Dinge, die sehr viel Zeit kosten.
Der richtige Preis:
Sie denken, dass Sie Ihr Haus bestens bewerten können? Leider sind Sie emotional an Ihre Immobilie gebunden. Preise auf Immobilienportale sind nur Angebotspreise, keine Verkaufspreise. Der Preis ist sehr sensibel. Wenn Sie zu hoch ansetzen, generieren Sie einen Ladenhüter. Lassen Sie das einen Experten beurteilen. Er wird den bestmöglichen Preis für Sie erzielen.
Verhandlungsgespräche:
Käufer wollen so wenig Geld wie möglich ausgeben. Haben Sie das nötige Verhandlungsgeschick? Wie wenden Sie ein Bieterverfahren an? Kennen Sie sich mit wichtigen Vertragsklauseln aus? Wir sorgen dafür, dass Sie nicht über den Tisch gezogen werden und wirklich Ihr Geld erhalten.
Fachwissen:

In Sachen Immobilien sind wir Experten, die den Markt genau kennen. Wir haben die entsprechenden Ausbildungen und kennen auch die rechtlichen und gesetzlichen Vorschriften.

Ein guter Makler bringt wesentlich mehr Geld ein, als das er kostet.